Дело в названии
Как корабль назовешь, так он и поплывет. Пословица старая — смысл актуальный. Это как в истории с Макдональдсом. Рею Кроку братья Макдональдс показали весь процесс создания гамбургеров, всю операционку. Он мог просто скопировать их идеи и открыть ресторан под другим брендом. Но дело было именно в названии.
Когда я назвал свой блог «Дневник Хача», абсолютно все рекламные агентства мне говорили: «Чувак, к тебе крупные бренды не пойдут. Название и мат распугают всех рекламодателей». И по началу именно так и было: крупные бренды с большой опаской смотрели в мою сторону.
Более того, от названия разрывало и аудиторию. Армяне и кавказцы спрашивали, зачем ты так себя называешь – это же оскорбительно. Но именно название принесло мне очень много аудитории. Процентов 30, наверное.
«Профессиональные аналитики», которые знают, как работает маркетинг, советовали мне все поменять. Убрать слово «хач» и начать выстраивать свой личный бренд, как Амиран Сардаров. И я всерьез задумывался, чтобы поменять название. Но желание сохранить индивидуальность и самобытность, оставив все в первозданном виде, как задумывалось, победило.
И уже совсем скоро все начало меняться. Моя самоирония сделала слово «хач» популярным трендом. Как сейчас помню комментарии к очередному выпуску: «Ты из оскорбительного слова сделал что-то прикольное и не такое обидное. Теперь если кавказцы и русские видят друг друга, говоря хач, просто угорают над собой».
Рекламодатели перестали стесняться, после того, как я сделал интервью с Жириновским, Тиньковым и другими серьезными и уважаемыми персонами. Открылись двери и в политику и бизнес. Появились желающие поучаствовать в проекте. Сомнения рассеялись и пару крупных брендов все-таки рискнули купить у меня рекламу. А после пришли все остальные.
Фото: instagram.com/amiran495
Не лезь на рожон
Да, я конечно противостоял в какой-то мере системе, но тем не менее не делал вещей, которые могли бы угрожать моей карьере. И это нормально. Ведь можно делать, что-то противоестественное, но не идти на рожон. А можно идти на рожон и вообще ничего не делать. Потому, что у тебя не будет такой возможности.
Всех денег не заработаешь
Своих подписчиков надо уважать. Нельзя во главу ставить только деньги. Они видят, что за деньги ты готов сделать все. Сиюминутно ты заработаешь много, но на дистанции все отвернутся.
Поэтому я не всегда соглашаюсь, что-то рекламировать, даже за большие гонорары. Так я отказался от рекламной интеграции с Тиньковым, где предлагалось разрезать карту Альфа банка и завести карту Тинькова. Потому что, уже рекламировал Альфу, да и к тому же пользовался их картой еще до появления моего канала.
Добавьте немного этики в вашу политику в отношении рекламы. Это обязательно оценят потенциальные рекламодатели.
Оставаться человечным
От популярности тебе снесет крышу. Гарантирую. Поэтому важно противостоять этому порыву. Мозг перестает адекватно оценивать ситуацию и ты начинаешь сдавать позиции, терять контакт с аудиторией. Возникает обратная реакция. Некогда стремительный рост перетекает в глубочайшее падение.
Чтобы добиться большего, важно оставаться тем человеком, каким ты был в начале пути. Такое внутреннее состояние позволит очень долго оставаться на плаву и главное не терять связь со своим зрителем. Потому что он то как раз так быстро не успел поменяться. Но смотрит на твои изменения, которых не было в момент подписки.
Фото: instagram.com/amiran495
Быстрый взлет
Когда придумываешь идею, стараешься, чтобы это смотрелось органично для тебя или человека, для которого ты это придумываешь. В истории с продвижением канала «Деньги решают все», я исходил из того, что у нас в стране не любят состоявшихся людей или просто богатых. А если они делают вещи вразрез с общепринятыми нормами в обществе — это мгновенно вызывает реакцию.
Идея ходить по улице и предлагать случайным людям делать что-то провокационное за деньги мне показалась очень хорошей. Но я не ожидал, что она настолько сильно взорвет всю страну. Еще больший резонанс вызвало, то, что главный герой — мальчик из богатой семьи.
Когда его мочили на федеральных каналах, я с одной стороны понимал, что это победа. Потому что я думал, что только к 10 ролику раскачаю канал. Но когда это случилось сразу, с самого первого ролика — меня это сильно воодушевило.
Но с другой стороны, когда такие монстры, как Соловьев и Доренко добивают бедного пацана, а ты был полностью к этому причастен — это неприятно. После, когда все улеглось, мы немного упростили концепцию, убрали всю жесть. И люди успокоились, начали воспринимать это уже как шоу. Да, иногда стоит корректировать концепт по ходу. Быть упрямым и игнорировать реакцию в медиа — точно не сработают в плюс вашего продвижения.
Быстрое падение
Я каждый раз радуюсь, как ребенок, когда проекты, которые запускаю, выстреливают очень быстро, стремительно набирают аудиторию и становятся популярными. Но также сильно расстраиваюсь, когда в свободном от меня плавании они быстро затухают.
Одна и та же история: придумываешь успешную концепцию, наблюдаешь за стремительным ростом и умываешь руки. Им начинает кружить голову, потому что все так легко и быстро получилось. Потом появляется ощущение, что они сами точно знают, что и как делать, что признание зрителя будет с ними всегда. И все как один под копирку начинают пикировать вниз.
Всегда прислушивайтесь к мнению тех, кто помог вам получить то, что есть. Скорее всего они в этом что-то понимают и знают каким должен быть следующий шаг.
Не распыляться
На пике популярности появляется соблазн быть везде. Но все мы знаем, что бывает, когда гонишься за двумя зайцами. Когда мне предлагали быть ведущим шоу на телеке, я отказался. Понял, что в итоге может получиться как у +100500: и там не попрет и здесь все потеряю.
Старайтесь сосредоточиться на чем-то одном, тогда это получится очень хорошо. Начнете отвлекаться, обязательно сдадите позиции и пропустите кого-то другого вперед.
Трансформация
Думать, что твой проект в том виде, котором ты его придумал будет работать всегда — глупо. Он обязательно должен меняться, иначе ты очень быстро увидишь, как интерес аудитории начнет падать. В этом проблема телека. Я практически перестал его смотреть. «Камеди клаб» иногда по привычке. Хочется чего-то свежего. А его нет. К «Вечернему Урганту» настолько все привыкли, что смотрят уже как фон, по инерции.
Зритель сегодня может расхваливать твой проект за его новизну, но уже завтра скажет, что наскучило. Как только ты расслабишься и будешь думать, что ты наконец-то прочувствовал формат, поставил его на рельсы, как аудитории все это надоест.
Старайтесь включать мозг не тогда, когда уже все разваливается, а мыслить на опережение. В этом случае есть вероятность того, что ты увидишь что-то по другому, что не видят все остальные.
Единица стремится к нулю. Поэтому всегда имейте в запасе парочку идей, которые примените в случае падения просмотров.
И напоследок. Любая неудача — еще один шаг к успеху. Экспериментируйте, думайте наперед, не тоните в популярности, которая не живет долго. Будьте «голодными», как в начале. Тогда все получится.
Кейсы
- Канал «Жизнь Би» получил серебряную кнопку YouTube после первого выпуска.
- Канал «Я строю Котельники» получил серебряную кнопку YouTube после первого выпуска.
- Клип «Это нормально» набрал более 22 миллионов просмотров на YouTube.
- Первый выпуск проекта «Каменные лица» набрал более 28 миллионов просмотров на YouTube.
- Канал «Сквиртман» получил серебряную кнопку YouTube после первого выпуска.
Библиография
- Рей Крок. Википедия
- История Макдоналдса. FB.ru, 1 июля 2015
- Источники возникновения экспрессивных этнонимов (этнофолизмов) в современном русском и английском языках: этимологический, мотивационный и деривационный аспекты, Материалы международной конференции 8-9 июня 2007 г. памяти Л. В. Николенко и Ю. П. Солодуба (МПГУ), 2007
- Значение и происхождение фразеологизма «Лезть на рожон». na-dostupnom.ru, 25 сентября 2019
- За деньги это сделает каждый. LIFE, 13 мая 2015
- Амиран. Большое интервью. ВДудь, 13 марта 2017
- Скандал Амирана и Тинькова. LIFE, 13 июня 2017
- Почему в России не любят богатых. KP, 27 апреля 2011
